Với một kẻ lang thang khắp nơi chốn như tôi, bài hát này rất hợp và luôn là điều tôi gợi nhớ những con đường mình đã đi qua

Blowing In The Wind

-Bob Dylan-

Ver 1:
How many roads must a man walk down
Before they call him a man?
How many Seas must a white dove sail
Before she sleeps in the sand?
How many times must the cannonballs fly
Before the’re 4ever banned?

(Chorus):
The answer, my friend, is blowing in the wind.
The answer is blowing in the wind.

Ver 2:
How many years must a mountain exist
Before it is washed to the sea?
How many years can some people exist
Before they’re allowed to be free?
Yes, how many times can a man turn his head
And pretend that he just doesn’t see?
(Chorus)

Ver 3:
How many times must a man look up
Before he can see the sky?
Yes, how many ears must one man have
Before he can hear people cry?
Yes, how many deaths will it take ’til he knows
That many people have died ?
(Chorus)

Tôi bước chân xuống Tân Sơn Nhất lần đầu cũng đã lâu. Đi taxi về công ty tôi – đường phố đông đúc nhưng mọi người đi có thứ tự. Những tòa nhà cao ốc be bé nằm sát nhau trên đường Nguyễn Văn Trỗi – Nam Kỳ khiến tôi nghĩ Sài Gòn thật xô bồ, lộn xộn. Thế mà từ đó đến giờ đã yêu mất Sài Gòn và người Sài Gòn.

Người Sài Gòn có vài món ăn quen, món đặc biệt nhất là Cơm Tấm. Sáng Cơm Tấm, tối đêm Cơm Tấm. Lâu đi nhậu về là lại thèm một dĩa cơm sườn bì chả, ghé vào vỉa hè, ăn rồi mới leo lên giường ngủ được.

Người Sài gòn sáng cafe ăn sáng vỉa hè, cafe nhạt, kèm theo bình trà và vài ba tờ báo ngồi dưới những hàng cây cao nhìn dòng người qua lại. Đồ ăn sáng Sài Gòn cũng đơn giản, bánh canh, hủ tíu, phở Bắc, phở Hoa, món nào vỉa hè cũng ngon, ngu nhất là ghé vào mấy quán trong nhà, có thương hiệu vì mắc chết mẹ

Người Sài Gòn không có khái niệm đại gia hay đẳng cấp. Một ông chủ đi mẹc cũng vẫn ngồi vỉa hè ăn, nhậu chứ không cần phải thể hiện đẳng cấp đại gia. Những chàng trai, cô gái sành điệu vẫn ăn hàng cùng với những người lao động chứ không phân bì. Miễn là đủ tiền để trả không có người ta đánh cho bỏ m***

Người Sài Gòn có món nhậu, vui cũng nhậu, buồn cũng nhậu, có tiền cũng nhậu, hết tiền càng phải nhậu. Giầu thì uống rượu Tây, bình dân thì Ken, Sài Gòn đỏ, Tiger (chỉ dành cho những ông già tầm 60 -bữa nào kể cho nghe ), nghèo thì Ngọc Dương, Chuối Hột và vài trái xoài.

Người Sài Gòn không nhậu trưa, chỉ có nhậu từ tối – đêm – sáng. Dân nhậu có câu “Tình thương mến thương”, thấy bàn bên cạnh có anh chàng nói chuyện vui, sang cụng cái, bàn bên kia có cô bé dễ thương đi một mình sang cụng một cái. Cụng qua cụng lại một lúc lại sắp vài bàn vào làm một. Zô là zô là zô là zô. Nhiều người cứ nghĩ rằng nhậu nhẹt ở Sài Gòn là bê tha – người Sài Gòn không thế. Nhậu là chia sẻ, là giải tỏa những gì còn đọng trong ngày, có chút hơi men uống vào cho quên. Sáng dậy lại hòa mình vào cuộc sống và quên đi những chuyện cũ.

Người Sài Gòn yêu nhau cũng lạ, không cần phô trương, thương là đến với nhau. Quen nhau từ bàn nhậu, quen nhau ở quán cafe, quen nhau trong thang máy…cứ thích là nhích thôi. Người ta thương nhau, về với nhau là để thế giới bớt đi hai người cô đơn (thế mà anh vẫn cô đơn thế này  ) Yêu Gái Sài Gòn không cần phải tỏ tình, cứ rủ đi cafe vài bữa, cho nắm tay, đi xem phim cho thơm, thế là thành bà xã…Tình yêu cũng có hợp tan, nếu hết thương nhau thì lại nhậu, cafe, xem phim…và thêm một mối tình mới.

….cuối cùng, người Sài Gòn là gọi chung cho những người sống ở Sài Gòn, bọn Sài gòn gốc thì bị Nguyễn Ánh chiếm đất đuổi đi, bọn Sài Gòn xưa thì đang sống ở Cali và Sài Gòn giờ toàn người Hà Nội

Đạt n Feed tự truyện – ngày cuối của năm 2010

SG 2010

Trung thu cuối cùng đã tới cùng với ánh nắng của buổi chiều tà Sài Gòn. Tôi ngồi đây cùng với máy tính nhìn ra khoảng không trống rỗng trước mặt, nhiều vì sao chiếu trên bầu trời.

Hôm nay cũng là một ngày tôi không tỉnh táo. Chiều láo nháo vài ba chai bia rồi về căn phỏng 1527 đáng yêu cùng hai người bạn. Ba người đàn ông đang lúc nhúc trong căn nhà…và đều có tâm sự riêng

Đã là trung thu thứ 3 tôi xa Hà Nội, biết bao nỗi niềm, biết bao kỷ niệm đã vút xa tầm tay. Tôi ở xa đến 1750km và những người tôi thương yêu đang ở bên kia đón mùa thu, cốm xanh và những mát lạnh của sáng chớm thu – sắp đầu mùa đông.

Tôi yêu mùa thu Hà Nội đến lạ kỳ. Mùa thu Hà Nội như mùa thay lá của Sài Gòn. Mỗi lần nhìn lá rơi trong chiều tháng 10 Sài Gòn, tôi chỉ thèm cảm giác một mùi hoa sữa nhè nhẹ. Uhm, mà Sài Gòn, hoa sữa chỉ ở vùng ven, nơi những người dân gốc Bắc gieo trồng những hạt giống cây cỏ cho họ đỡ nhớ nhà.

Đêm nay tôi nhớ ai?

“Hà Nội mùa này sấu chín chưa em?

Sài Gòn đang giữa mùa mưa.  Buổi trưa với thành phần thất nghiệp như tôi chỉa là dĩa cơm sườn rồi về chăm chó. Tối thì cố gắng gượng đi làm vài ly với bạn bè rồi về ngủ…

Ôi một mùa thu…

Đi giữa Sài Gòn lòng như thầm hỏi tôi đang nhớ…ai?

Chúc các bạn có đôi mùa thu vui vẻ. Còn tôi, đêm nay tôi sống….với Sài Gòn…đỏ

Đạt Eric

Hai năm là chặng đường khá dài khi tôi bay đi bay lại HN-SG liên tục như con thoi và cho tôi nhiều kỷ niệm vui – buồn đủ cả.  Hồi đấy tôi tự mang tiêu đề trên blog cũ của tôi viết lăng nhăng “Luôn đợi để bùng cháy” để luôn tự khuyên mình, tiếp tục mày mò nghịch nghợm trong khi tình hình kinh tế  và mọi thứ đều không tốt. Hai năm, tôi học được rất nhiều bài học,  gặp được những người bạn và hôm nay – may mắn tôi vẫn ngồi đây để kỳ cạch gõ phím liên hoan một mình kỷ niệm website của mình 

Nhiều người thắc mắc tại sao dạo này không thấy tôi xuất hiện “chém gió” hay biến mất trong những lịch tụ tập.  Từ lâu rồi tôi quan niệm làm việc và lên mạng chém gió là hai lĩnh vực hoàn toàn khác nhau.  Tuy nhiên nếu cứ soi xét với ánh mắt dè bỉu thì chả bao giờ có sự tiến bộ nào cả, và ở khía cạnh nào đó tôi vẫn ủng hộ mọi người nói, viết về những gì mình thích dù chưa biết nó đúng hay sai.

Năm nay tình hình kinh tế căng thẳng  và có vẻ nặng nề hơn năm 2009 nhưng tôi thấy vẫn có những hướng đi hay.  Vì trong khủng hoảng sẽ sàng lọc bớt những thứ thừa thãi, chỉ để lại những hạt ngọc tốt.  Đặc biệt trong ngành online vốn đang sôi sục lên về start-up, e-commerce, digital marketing và những ông lớn bắt đầu chen chân vào lĩnh vực đầy sỏi đá này.

Những ngày cuối tuần gần đây tôi dành nhiều thời gian để đi lòng vòng, thăm thú Sài Gòn giống như những ngày đầu tiên tôi đặt chân đến mảnh đất này – khi mọi điều trước tôi đều là màu sáng và bây giờ  là những mảnh xám như thời tiết  mùa nắng năm nay. Tôi không nghĩ nhiều về những điều khác mà tập trung nghĩ về chặng đường phía trước, tôi không đặt định nghĩa phía trước là gì mà luôn nhìn điều mình sẽ làm đúng và những điều mình đã làm sai để biết mà thay đổi mà không mắc phải vòng xoáy “tham-sân-si” thêm một lần nữa.

Vì có dịp tiếp xúc với nhiều người khởi nghiệp trên nhiều lĩnh vực, điều mà tôi dễ dàng nhận ra là tình yêu của họ với công việc, dám đam mê và dám hi sinh.  Hình ảnh những ông chủ nhà hàng hết giờ làm công sở là xắn tay áo vào bếp, phục vụ cho đến khuya hay những người hàng ngày chỉ ngồi trước máy tính bán hàng trên mạng kiếm từng đồng lẻ, rồi mở shop thời trang hay những người bạn làm trong lĩnh vực IT chỉ viết những website cho người khác “tham khảo” là những niềm vui an ủi mỗi khi tôi thấy khó khăn.

Tháng 4/2011 – lại thêm một mốc thời gian, chắc chắn phía trước sẽ chông gai hơn rất nhiều lần những chặng đường tôi đã trải qua. Nhưng cũng như cách giật tít cho bài viết này, tôi sẽ cố gắng đợi tiếp vì tương lai con em chúng ta

You may be right about me, baby

And you could be right about him, too
Love in you is more that I can say or do
But, Will you still miss me though were through
When you say goodbye then I was blue
Yes, love gets you high, but I can’t do
For the last time, let me say that I love you
And so I sing this “goodbye song” to you
* You would not see my love in everywhere
But I won’t blame you heart in anyway
All that I think just gonna wait
How can I go on when you won’t stay?
** My only love has gone
So, now I lost for yesterday
And so I play this “goodbye song” to you
( Repeat *, **)
And so I play this “goodbye song” to you…
Huuuuu Huuuuuu Huuuuuu

Quanh quẩn lướt này lướt kia tranh thủ viết vài dòng cho đỡ lãng quên.

Có một người bạn nói với tôi, khi không biết làm gì, thì nên viết. Vì viết sẽ giúp con người ta khỏi phải nghĩ và miên man lang thang trên mạng. Giờ tôi thấy điều dấy đúng.

Gõ tên website nghe nhạc quen thuộc, nó là một cái radio online đã được tôi customize theo ý thích của mình. Trong bữa chém gió vui vui với NCT. Tôi có so sánh giữa Zing, Nhaccuatui và các social music và online radio của khoai Tây.  Tôi lý giải đơn giản về việc mình sẵn sàng trả tiền cho Last.fm 3$ mỗi tháng hay  phải dùng dịch vụ free của www.jango.com dù cho đôi khi đang nghe những bài mình thích lại bị chèn quảng cáo hoặc một giọng dở hơi của tụi sponsor bỏ 100$ để mong làm ca sĩ.  Không biết tôi nghe từ www.jango.com từ bao giờ. Nhưng từ website này tôi đã được tiếp xúc với các dòng nhạc mới mẻ với tôi như Traditional Pop, Folk, Country và biết bao những tình khúc đã ghi dấu trong tôi trong hai năm qua.  Đơn giản tôi chỉ cần gõ tên một ca sĩ, một bài hát yêu thích là sẽ có cả một hệ thống sẽ hỗ trợ và giúp tôi chọn thêm bài tiếp theo phù hợp. Và gần như tôi không phải làm gì nhiều mà chỉ là like, unlike, next song

Nhiều người vẫn ca thán rằng làm internet Việt Nam thì việc thu phí premium hoặc subscription là rất khó khăn. Nếu nói người Việt Nam không chịu đóng tiền thì không phải. Theo thống kê thì mỗi tháng doanh thu các dịch vụ VAS trên điện thoại di động có thể lên tới cả trăm tỷ chia đều cho các nhà đài và các CPs (nhà cung cấp dịch vụ).  Theo tôi vấn đề đang nằm ở chưa có các sản phẩm đủ tốt về công nghệ, chăm sóc khách hàng cũng như cách thức thu tiền (thanh toán) tốt. Dù rằng các website của Việt Nam giờ mới dựa vào nguồn thu chủ yếu là đến từ quảng cáo. Nhưng tôi tin trong thời gian tới mô hình này sẽ phát triển và dần tăng về % người sẵn sàng bỏ tiền để sử dụng dịch vụ (nếu tốt) và sẽ từ chối nếu có sản phẩm thay thế tốt hơn (free).

Sự thay đổi này tôi có thể ví dụ bằng hình thức kích hoạt thành viên của Enbac.com (VCC) trong tháng 4. Rất rất nhiều người ban đầu kêu ca phàn nàn về việc phải đóng phí này phí kia và thấy không hợp lý thậm chí còn có cả tranh cãi. Nhưng cuối cùng thì mọi việc vẫn êm xuôi. Thành viên mua bán trên Enbac.com có lẽ hiểu rằng với số tiền bỏ ra không đáng kể nhưng đảm bảo việc kinh doanh lâu dài thì vẫn phải bỏ hầu bao ra thay vì phải chọn kênh phân phối khác. Thâm chí tôi có thể lạc quan rằng sau này gian hàng đảm bảo hoặc các vị trí VIP của Enbac.com tăng giá vẫn có (thậm chí nhiều người mua) miễn là Enbac.com vẫn là kênh bán hàng hiệu quả (ở thị trường HN). Còn trong HCM thì vẫn là 5giay.vn là chủ đạo rồi. Tôi không thích mô hình của vatgia.com lắm vì vatgia có vẻ sử dụng quá nhiều nhân lực (chủ yếu là nhân viên kinh doanh) để phát triển thị trường trong khi nếu công nghệ ổn có thể tiết kiệm được nhân lực này.

Phần cuối cùng để điểm danh nốt một xu hướng đang ồn ào trong vài tháng qua là mô hình “group buying” trong đó website nổi nhất của Mỹ là Groupon. Mô hình này đang là cơn sốt trên toàn thế giới với tốc độ tăng trưởng chóng mặt, đặc biệt ở TQ có hàng chục tới cả trăm nghìn website học theo mô hình này và cũng rất thành công. Cá nhân tôi nghĩ với thị trường như TQ thì chỉ cần clone sản phẩm là đủ phục vụ thị trường với ba trăm triệu người online.

Điểm lại thị trường Việt Nam thì khởi đầu đã có một số website như Groupon.vn (Giờ là phagia.com.vn) – clone của Groupon, Cungmua (cùng cty với tichluydiem.com) clone LivingSocial đi trước. Tiếp theo là VC Corp với thử nghiệp muachung.kenh14.vn (tiện thể VC cũng vừa ra cổng thanh toán, điều rất thuận lợi so với các). Sắp tới diadiem.com cũng ra mắt kênh của mình và vừa rồi tôi có ngó qua thì Vatgia cũng đang tuyển người để phục vụ sản phẩm “mua nhóm”, hóng thêm thì nghe đồn VTC cũng đang ngó nghiêng. Vậy là cũng gần đủ mặt anh tài rồi. Sắp đánh nhau vỡ đầu đến nơi.

Dưới quan điểm cá nhân tôi nghĩ mô hình dạng Groupon không phải là không phát triển được, thậm chí dễ vì khả năng làm nhái rất dễ. Có một số điểm sẽ giúp các hệ thống thành công: (i) Độ đảm bảo, đa dạng của hàng hóa (ii) Sự tiện lợi và các dịch vụ kèm thêm (iii) Cộng đồng, cá nhân hóa trong đó việc nắm các kênh truyền thông là một thế mạnh.

Công việc điểm linh tinh đã hết. Phải leo lên giường đánh một giấc đã.

Đat Eric

Thế là Đạt Eric của các bạn lại có mặt ở Sài Gòn và tiếp tục những công việc dang dở của mình trước đây. Việc và đam mê thì nhiều nhưng giờ mình chỉ chốt lại vài vấn đề mà mình quan tâm và những việc mình đang làm. Việc đang làm thì vẫn làm, nếu có ai tham gia ủng hộ hoặc giúp một tay thì rất hoan nghênh.

• Thương mại điện tử: Đây là phần mình chú trọng nhất trong suốt tám tháng ở Hà Nội, vừa là tự nghiên cứu và cũng đã làm một vài seminar cho một vài công ty về Công nghệ và gặt hái được nhiều ý kiến cũng như đóng góp. Thời gian tới mình vẫn theo đuổi Thương mại điện tử vì theo nhận định cá nhân của mình thì từ 2010 đến 2015 là thời gian mà Thương mại điện tử sẽ nở rộ trở lại tại Việt Nam.  Những mình mình biết, mình học và sưu tầm đều có thể chia sẻ. Dưới dây sẽ là một số kênh mình đang duy trì về lĩnh vực này.

Kênh tin Thương mại điện tử trên Linkhay với hai RSS Tin Hot và Tin Mới trong link gửi kèm. Hiện tại ở đấy mình vẫn là người chủ động gửi tin, tuy nhiên  cũng mong sự đóng góp

Nhóm Vietnam E-Commerce Network trên Linkedin chủ yếu dùng cho mục đích kết nối Network với những người làm trong ngành

Hiện tại những người làm về E-Commerce trong Tp. HCM mà mình đã kết nối được cũng đang nhăm nhe tổ chức các buổi seminar hoặc talk show trao đổi kỹ về chuyên môn hơn nữa.  Việc tổ chức thì đơn giản cũng giống như ý định nhăm nhe tổ chức sự kiện như này ở Hà Nội. Sau khi bố trí được thời gian sẽ thông báo chính thức trên các kênh social media

Bản tin TMĐT: Đây là một dịch vụ mình đang được một số công ty nhờ triển khai và gửi cho họ vào hàng tuần. Vì hai tuần vừa rồi còn bận rộn bố trí nhà cửa và công việc nên chưa kịp triển khai. Mình sẽ cố gắng triển khai trong thời gian sớm nhất, chi tiết về bản tin và cách tính phí hay free có thể liên lạc trực tiếp với mình qua email dat@dateric.com

• Digital Marketing và Social Media: Đây là đề tài đang hót nhất của giới công nghệ cũng như marketing trong năm 2009 và cả 2010. Xét cho cùng mình cũng chỉ là người ngoại đạo vì không được đào tạo về Marketing. Nhưng được mối cái lê la trên mạng nên cũng có chút hiểu biết. Trong năm nay mình cũng sẽ tham gia một số dự án tư vấn triển khai digital marketing cho các doanh nghiệp.  Hiện tại thì chưa có các hoạt động cụ thể nên sẽ update từ từ.

• Cộng đồng và khởi nghiệp: Khởi nghiệp là môn học mình thích từ thời ngồi trên giảng đường Đại Học, qua nhiều năm cũng tích lũy được về kiến thức, góc nhìn khởi nghiệp.  Cá nhân mình thì có lẽ sẽ chưa khởi nghiệp trong thời gian vài năm tới nên cố gắng hỗ trợ cho cộng đồng cũng như các cá nhân quan tâm. Giống như câu trích của Peter Drucker – ông thầy về quản trị doanh nghiệp “”The business of business is business”. Mình sẽ cố gắng đưa lại các sách vở, tài liệu, kiến thức đã được học, được trao đổi lên blog để mọi người tham khảo. Về cộng đồng mình cũng sẽ chịu khó tham gia và quan sát. Dẫu gì việc quan sát cũng đem lại hiệu quả, dù chỉ là chém gió.

Tạm vậy đã, đam mê nó cũng nhiêu khê.

Đạt Eric

1. Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp

Số lượng và quy mô nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp. Nếu trên thị trường chỉ có một vài nhà cung cấp có quy mô lớn sẽ tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành.

Khả năng thay thế sản phẩm của nhà cung cấp : Trong vấn đề này ta nghiên cứu khả năng thay thế những nguyên liệu đầu vào do các nhà cung cấp     và chi phí chuyển đổi nhà cung cấp (Switching Cost).

Thông tin về nhà cung cấp : Trong thời đại hiện tại thông tin luôn là nhân tố thúc  đẩy sự phát triển của thương mại, thông tin về nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn tới việc lựa chọn nhà cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp.

Hiện nay trên thị trường chỉ có 2 nhà cung cấp chip ( Bộ vi xử lý -CPU) cho máy tính là AMD và Intel.  Tất cả các máy tính bán ra trên thế giới đều sử dụng bộ vi xử lý của hai hãng này chính vì quyền lực đàm phán của Intel và AMD với các doanh nghiệp sản xuất máy tính là rất lớn.

Một trường hợp nữa ngay  trong ngành công nghệ thông tin là các sản phẩm của hệ điều hành Window như Word, Excel. Các nhà sản xuất máy tính không có sự lựa chọn vì chưa có hệ điều hành, các sản phẩm soạn thảo văn bản nào đáp ứng được nhu cầu tương đương với các sản phẩm của Mircosoft.
Với tất cả các ngành, nhà cung cấp luôn gây các áp lực nhất định nếu họ có quy mô , sự tập hợp và việc sở hữu các nguồn lực quý hiếm.  Chính vì thế những nhà cung cấp các sản phẩm đầu vào nhỏ lẻ (Nông dân, thợ thủ công…. ) sẽ có rất ít quyền lực đàm phán đối với các doanh nghiệp mặc dù họ có số lượng lớn nhưng họ lại thiếu tổ chức.

2. Áp lực cạnh tranh từ khách hàng

Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành.
Khách hàng được phân làm 2 nhóm:
+Khách hàng lẻ
+Nhà phân phối
Cả hai nhóm đều gây áp lực với doanh nghiệp về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ đi kèm và chính họ là người điểu khiển cạnh tranh trong ngành thông qua quyết định mua hàng.
Tương tự như áp lực từ phía nhà cung cấp ta xem xét các tác động đến áp lực cạnh tranh từ khách hàng đối với ngành
+ Quy mô
+Tầm quan trọng
+Chi phí chuyển đổi khách hàng
+Thông tin khách hàng
Đặc biệt khi phân tích nhà phân phối ta phải chú ý tầm quan trọng của họ, họ có thể trực tiếp đi sâu vào uy hiếp ngay trong nội bộ của doanh nghiệp.
Wal- Mart là nhà phân phối lớn có tầm ảnh hưởng toàn thế giới, hệ thống phân phối của Wal mart có thể ảnh hưởng tới nhiều ngành hàng như thực phẩm, hàng điện tử , các hàng hàng hóa tiêu dùng hàng ngày. Wal Mart có đủ quyển lực để đàm phán với các doanh nghiệp khác về giá cả, chất lượng sản phẩm cũng như các chính sách marketing khi đưa hàng vào trong hệ thống của mình.
Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam, việc đưa các sản phẩm vào hệ thống phân phối của các siêu thị luôn gặp phải khó khăn và trở ngại vì các áp lực về giá và chất lượng. Hầu hết các sản phẩm của Việt Nam như dệt may, da giầy rất khó xâm nhập vào các thị trường lớn như Mỹ ,EU nếu không qua hệ thống phân phối. Chính vì vậy chúng ta đã được lắng nghe những câu chuyện về việc một đôi giầy sản xuất ở Việt Nam bán cho nhà phân phối với giá thấp còn người dân Việt Nam khi mua hàng ở nước ngoài thì phải chịu những cái giá cắt cổ so với sản phẩm cùng chủng loại ở trong nước.

3.Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn:

Theo M-Porter, đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện chưa có mặt trên trong ngành nhưng có thể ảnh hưởng tới ngành trong tương lai. Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực của họ tới ngành mạnh hay yếu sẽ phụ thuộc vào các yếu tố sau
+ Sức hấp dẫn của ngành: Yếu tố này được thể hiện qua các chỉ tiêu như tỉ suất sinh lợi, số lượng khách hàng, số lượng doanh nghiệp trong ngành.
+Những rào cản gia nhập ngành : là những  yếu tố làm cho việc gia nhập vào một ngành khó khăn và tốn kém hơn .

1. Kỹ thuật
2. Vốn
3. Các yếu tố thương mại : Hệ thống phân phối, thương hiệu , hệ thống khách hàng …
4. Các nguồn lực đặc thù: Nguyên vật liệu đầu vào ( Bị kiểm soát ), Bằng cấp , phát minh sáng chế, Nguồn nhân lực, sự bảo hộ của chính phủ ….

Không ai có thể lường được việc Apple sẽ cho ra đời máy nghe nhạc Ipod đánh bại  người hùng về công nghệ mutilmedia như Sony. Rõ ràng sức hấp dẫn của cầu các thiết bị nghe nhạc đã đưa Ipod trở thành sản phẩm công nghệ được ưa chuộng nhất. Chính Sony đã tự làm các rào cản về công nghệ, thương hiệu của mình giảm sút bằng việc quá chú trọng vào phát triển theo chiều rộng nhiều ngành để người tí hon Apple thâm nhập và kiểm soát toàn bộ thị trường, biến lợi thế cạnh tranh của Sony trở thành gánh nặng cho chính họ.
Tương tự như ví dụ trên chúng ta so sánh trong ngành công nghiệp nặng như sản xuất máy bay. Rào cản gia nhập ngành quá lớn cả về vốn, công nghệ, nguyên vật liệu đầu vào nên hiện tại chỉ có 2 hãng hàng không lớn cạnh tranh với nhau là Airbus và Boeing. Nếu không có sự đột biến về công nghệ để chế tạo ra sản phẩm mới hoặc là tối ưu hơn máy bay ( Loại máy nào đó có thể đi từ nơi này sang nơi khác như truyện cổ tích) hoặc là tính năng tương tương nhưng giá và công nghệ rẻ hơn thì chắc chắn rào cản gia nhập ngành chế tạo máy bay vẫn là đích quá xa cho các doanh nghiệp khác.

4. Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế

Sản phẩm và dịch vụ thay thế là những sản phẩm, dịch vụ có thể thỏa mãn nhu cầu tương đương với các sản phẩm dịch vụ trong ngành.
Ta có thể lấy luôn ví dụ sau đó mới đưa ra các nhận định về áp lực cạnh tranh chủ yếu của sản phẩm thay thế :
Phần lớn thành viên trong Saga là các quý ông. Mà các quý ông thì có sở thích uống bia, rượu khi đã uống vào rồi thì là say, say thì các phu nhân sẽ không thích. Các bác thường đổ lỗi cho bạn bè, đồng nghiệp, đối tác …. để biện cớ cho việc mình tiêu thụ lượng lớn bia để bổ sung doanh thu cho các hàng bia hơi. Vậy bia thỏa mãn nhu cầu gì :
+ Gặp gỡ đối tác
+ Tụ họp bạn bè
+ Bàn công việc với đồng nghiệp
…. còn vô  vàn lý do khác nhưng ta xét trên phương diện công việc nên chỉ dùng một vài yếu tố để nhận định.
Vậy sản phẩm thay thế của bia, rượu là một hàng hóa ( hoặc dịch vụ có thể thỏa mãn các nhu cầu ở trên). Tại đây tôi xin liệt kê một số hàng hóa có thể thay thế được bia rượu : Uống cafe, uống trà, chơi thể thao .Các dịch vụ này có thể thỏa mãn các nhu cầu trên và thêm vào một lợi ích là được chị em saganor hoan nghênh.
Qua ví dụ trên chúng ta thấy áp lực cạnh tranh chủ yếu của sản phẩm thay thế là khả năng đáp ứng nhu cầu so với các sản phẩm trong ngành, thêm vào nữa là các nhân tố về giá, chất lượng , các yếu tố khác của môi trường như văn hóa, chính trị, công nghệ cũng sẽ ảnh hưởng tới sự đe dọa của sản phẩm thay thế.
Tính bất ngờ, khó dự đoán của sản phẩm thay thế : Ngay  cả trong nội bộ ngành với sự phát triển của công nghệ cũng có thể tạo ra sản phẩm thay thế cho ngành mình. Điện thoại di động chính là sản phẩm thay thế cho điện thoại cố định  và sắp tới là VOIP sẽ thay thế cho cả hai sản phẩm cũ.
Chi phí chuyển đổi: Chúng ta biết các phần mềm mã nguồn mở  như Linux hay như ở Việt Nam là Viet Key Linux giá thành rất rẻ thậm chí là miễn phí  nhưng rất ít người sử dụng vì chi phí chuyển đổi từ hệ điều hành Window và các ứng dụng trong nó sang một hệ điều hành khác là rất cao và có thể ảnh hưởng đến hoạt động, các công việc trên máy tính.
5. Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành
Các doanh nghiệp đang kinh doanh trong ngành sẽ cạnh tranh trực tiếp với nhau tạo ra sức ép trở lại lên ngành tạo nên một cường độ cạnh tranh. Trong một ngành các yếu tố sau sẽ làm gia tăng sức ép cạnh tranh trên các đối thủ
+ Tình trạng ngành : Nhu cầu, độ tốc độ tăng trưởng ,số lượng đối thủ cạnh tranh…
+ Cấu trúc của ngành : Ngành tập trung hay phân tán

• Ngành phân tán là ngành có rất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với nhau nhưng không có doanh nghiệp nào có đủ khả năng chi phối các doanh nghiệp còn lại
• Ngành tập trung : Ngành chỉ có một hoặc một vài doanh nghiệp nắm giữ vai trò chi phối ( Điều khiển cạnh tranh- Có thể coi là độc quyền)

+ Các rào cản rút lui (Exit Barries) : Giống như các rào cản gia nhập ngành, rào cản rút lui là các yếu tố khiến cho việc rút lui khỏi ngành của doanh nghiệp trở nên khó khăn :

• Rào cản về công nghệ, vốn đầu tư
• Ràng buộc với người lao động
• Ràng buộc với chính phủ, các tổ chức liên quan (Stakeholder)
• Các ràng buộc chiến lược, kế hoạch.

Thị trường cung cấp dịch vụ viễn thông di động  Việt Nam hiện nay đã có rất nhiều nhà cung cấp  nhưng quyền lực chi phối thị trường vẫn nằm trong tay 3 nhà cung cấp dịch vụ viễn thông là Vina Phone , Mobifone và Viettel..  Nhu cầu sử dụng dịch vụ của Việt Nam tăng khoảng 5-10%/ năm, doanh thu, lợi nhuận của các nhà cung cấp cũng tăng với  con số tương đương. Mặc dù cho các rào cản gia nhập ngành, rào cản rút lui …. là cao, áp lực từ khách hàng không đáng kể nhưng đang có rất nhiều doanh nghiệp chuẩn bị gia nhập vào thị trường . Một điều đáng mừng hơn nữa là sự ra đời của ngành dịch vụ kèm theo dịch vu viễn thông như : Các tổng đài giải trí, cá cược, các dịch vụ khác mà điển hình gần đây là xem giá chứng khoán qua mạng di động. Với xu hướng này sức cạnh tranh trong nội bộ ngành sẽ ngày càng gia tăng và lúc đó người tiêu dùng sẽ ngày càng được tôn trọng hơn.

6. Áp lực từ các bên liên quan mật thiết (Stakeholder)

Đây là áp lực không được đề cập trực tiếp ngay trong ma trận nhưng trong quyển sách ” Strategic Management & Business Policy” của Thomas L. Wheelen và J. David Hunger có ghi chú về áp lực từ các bên liên quan mật thiết.
+ Chính phủ
+ Cộng đồng
+ Các hiệp hội
+ Các chủ nợ, nhà tài trợ
+ Cổ đông
+ Complementor  ( Tạm hiểu là nhà cung cấp sản phẩm bổ sung cho một hoặc nhiều ngành khác: Microsoft viết phần mềm để cho các công ty bán được máy tính, các doanh nghiệp khác có thể soạn thảo văn bản để bán được hàng …
Sau khi phân tích xong mô hình 5 áp lực, chúng ta có thể sử dụng nhóm chiến lược  để mô tả các doanh nghiệp trong ngành trên một đồ thị.Trong điều kiện hạn hẹp tôi sẽ đưa ra một số kiến thức cơ bản để xác định nhóm chiến lược.
+ Phương pháp xác định nhóm chiến lược: Xây dựng sơ đồ
+ Mục đích xây dựng : Phân biệt các doanh nghiệp với nhau và định vị các doanh nghiệp trên cùng một sơ đồ, từ đó giúp các doanh nghiệp có thể xác định vị trí của mình trên thị trường
+ Các tiêu chí sử dụng để xây dựng sơ đồ: Giá, chất lượng, công nghệ, thương hiệu, thị phần … và có thể xây dựng thành nhiều sơ đồ, nhiều cấp tiêu chí.

Đạt Eric

Lâu lắm mới dám uống say, sáng sớm dậy viết blog.

Đã sống trên mạng, chấp nhận làm celebrity dù mất cứ trong mảng lớn (mass) hay nhỏ-ngách (niche) đều phải chấp nhận rằng nó có thời. Những gì càng hot trên mạng thì càng tan nhanh. Nếu mọi người không tin thì cứ thử coi xem internet Việt Nam và thế giới có sản phẩm nào có sinh nhật thứ 10 trở đi. Những tượng đài có thể thành công và tự chết chỉ trong thời gian rất rất ngắn. Mười năm trước có thể Yahoo, AOL là tượng đài, nhưng bây giờ chỉ có Google và Facebook. Mười năm sau có thể chỉ còn Facebook hoặc bất cứ thứ gì. Đâu đó tôi đọc được rằng mạng internet là nơi có “challenge” rất lớn vì sức ép của ý tưởng và công nghệ có thể thay đổi ngành chỉ trong vài ngày chứ chưa nói đến vài tháng. Chỉ có một số giá trị là được giữ vững, tại sao Amazon và Ebay có thể có sinh nhật mười tuổi và còn có những sinh nhật thành công. Nhưng có điều nhỏ là các ông lớn này đều không phải quá thành công trong việc làm internet mà làm đầu tư. So giữa hai bạn này thì có lẽ nên ngả mũ kính phục Amazon về khả năng đánh giá sản phẩm và đầu tư.  Mười sản phẩm bạn ấy làm và mua lại thì đến 9 cái còn giá trị “long last”-lâu dài hay nhìn đâu xa như bạn Paypal mà mọi người hay nói là Mafia Battle với Ebay và sau này có hẳn một đội ngũ chỉ chuyên đi đầu tư các sản phẩm công nghệ. Case study Tây là thế nhưng nhìn đâu xa, ở Việt Nam có những bài học bỏ vài ba trăm nhìn thu một triệu đô và có bài học bỏ một triệu đô không thu nổi một triệu đồng VND.  Nhưng nếu bạn không uống bia thì bạn sẽ không biết vì đâu ai cũng lên mạng trình bày mọi thứ .

Suy cho cùng tôi cũng là một thằng ngu, thích chạy theo những điều phù du. Năm hai mươi tuổi tôi có một ước mơ nho nhỏ là được sống ở Sài Gòn, được làm những điều mình thích. Năm hai hai tuổi, tôi đã có tất cả những thứ mình muốn. Nhưng tôi lại chạy theo những điều phù du để rồi tự mình đánh mất toàn bộ và giờ là một con số không tròn trĩnh.

Lúc ra trường tôi cũng làm về internet, đấy là SAGA. Tôi hay theo các dự án có tiềm năng từ đầu. Nhưng đấy, riêng SAGA được vẽ ra với bao nhiêu tủ kính rồi cũng chìm nghỉm. Bài học ở SAGA khiến tôi tránh xa mạng khoảng hai năm. Sau khi quay lại thì mới thấy rằng quá nhiều đổi thay. May là còn quay lại kịp…

Đôi khi bạn theo đuổi là bạn phải dám đánh đổi. Cứ nhìn gì cho xa, nếu năm năm trước ai ai cũng đòi làm Bill Gate Việt Nam thì giờ chả ai còn nhắc lại tên Bill Gate quá nhiều mà là Apple, Facebook…Tại sao Steve Jobs mất  toàn bộ sự nghiệp vẫn có thể trở lại Apple và thành công với toàn bộ các sản phẩm gây nghiện từ iPod đến Macbook hay làm ra Pixar để đại gia Walt Disney mua lại ở ngay mảng việc animation mà họ đã thành công  cả vài chục năm. Ai cũng có cái sai, nhưng chấp nhận sai để làm lại thì sẽ ít thất bại hơn là bạn không dám chấp nhận nó.

Tôi đã sai khi xách vali về Hà Nội sau tháng trước để cầu mong có sự ổn định và gần gia đình. Để sáu tháng sau quay lại Sài Gòn cảm giác như mình đã bị đá văng ra khỏi vòng xoay của nó. Sáu tháng ở Hà Nội tôi càng hiểu hơn về văn hóa, tôi đã có những thời gian đẹp như mình đang tuổi teen . Nhưng có khi tôi nhận ra mình chả thuộc về nơi ấy, tôi có cố thì tôi vẫn chỉ là tôi khi ngồi nghe chú rể hát như đêm qua và uống vokda Hà Nội.

Bằng giờ năm ngoái tôi là hot boi trên Texas Hold’Em Poker của Zynga trên Facebook.  Đấy là game duy nhất mà tôi có thể nghiên cứu nghiêm túc và theo đuổi nó đến tận giờ. Tôi có từ 1 chips tới 4B chips (top thế giới của Zynga lúc đấy là 60B chips). Lúc tôi ngồi chơi với Sami – một người bạn gốc Gahna (?) đang sống ở  Canada. Chính là người có 60B chips và cũng thịt của tôi 4B chips. Lúc tôi thua không còn 1 chips, Sami quay ra hỏi tôi đại loại là “sao mày ngu thế, mày có biết mày chỉ giữ lại 500M thì ngày mai mày có thể làm lại”. Tôi nói “Tao cầm 4B vào bàn và tao đặt cược với chính tao. Một là tao ăn của mày 60B hai là tao ra ngoài đường và làm lại.  Có thể 4B lúc đấy giá chợ đen (Zynga bán 44$/1M chips) là tao đang có 5.000$, mày thì có vài chục ngàn. Tao chỉ quan tâm đây là một game và tao sẽ không tiếc về nó”.  Nói là làm được, sau này tôi có cày lại ở hai account của hai người con gái. Từ 1 chips tôi đi lên được khoảng 100M chỉ trong một ngày, một đêm và khi không thích thì vào bàn lớn là all-in nếu say . Sami bạn tôi thì sao? Tôi chỉ gặp lại hai lần. Một lần thông báo tao bị hack 60B mà bọn Zynga không xử lý. Lần hai là cậu ấy tự làm lại với 2B và lại bị hack. Tôi đoán là cậu ấy bị cài 1 em malware tự chế. Các bạn khoai Tây rất ngại việc cài lại máy nên bạn tôi sau này bỏ luôn và không online lần nào nữa và nói luôn là không ai còn nhắc tên Sami ở trên Texas Hold’Em nữa. Những người bạn năm ngoái của tôi giờ cũng ít người có thể ra bia Hoàng Đạt mỗi buổi chiều để ngồi với tôi. List buddy của tôi trên đấy số người còn nhiều chips cỡ đại gia cũng không còn. Suy cho cùng đúng là nó là một trò chơi. Bạn vẫn có thể chơi hoặc bỏ đi. Nhưng cuộc đời có những cái không thể reset nổi. Chính thế tôi vẫn nghỉ mình là thằng nông nổi nhất, lúc nào cũng chạy theo những điều phù du được. Cứ cỗ bày ra trước mắt là hoắng lên mà không biết rằng đôi khi nó có vài hạt sạn mà lỗi tại mình không biết chọn chỗ, chọn thời gian để ngồi vào bàn. Poker là game duy nhất có thể đào tạo con người thay đổi cảm xúc của mình, gần như dân tài chính máu mặt đều có khả năng chơi Poker và phán đoán như một pro.

(Phố cũ, bia như xưa, người đã khác xưa)

Giờ đây tôi chỉ có một con đường chạy theo là công nghệ. Có thể tôi nhìn thấy xung quanh mình có những bạn bè đi từ Wave Tàu sắp lên Lexus với Bất động sản, Chứng khoán còn mình có lúc không có đủ tiền để mua vé máy bay chạy trốn Hà Nội. Cười mà đau đấy chứ. Nhưng cứ phải lao tới phía trước xem có gì không dù không biết phía trước có phải những điều phù du không nữa. Tôi không định khóc cho bản thân mình quá nhiều đâu.  Tôi rất thích những câu chuyện của Huyền Chip hay của bác Tủm. Huyền Chip là hot gơn đi con đường ban đầu giống hệt tôi, nhưng giờ những điều Huyền Chip làm khiến tôi ngả mũ thán phục. Còn bác Tủm thì tôi thích cách nhìn cuộc sống đầy chua chát dù thực ra bác nhìn ở khía cạnh của một ông ngồi lexus có chảo trên đầu . Có điều bác Tủm cay nghiệt quá, đôi khi xót xa. Những người sống ở Sài Gòn rất lạc quan, có thể hôm nay mất toàn bộ nhưng không ai tự dồn mìnhvào đường cùng cả. Vì còn có thể nhậu, còn có thể say thì mai còn đôi bàn tay, còn cái đầu có thể làm lại hết. Tất nhiên là làm lại cái gì?

Giờ đi ăn bún bò Huế nhỉ? Mới hôm qua ngồi đó, ông chủ là dân Huế 100%, béo béo, bụng bự giống tôi, giá cũng bằng một bát phở mà phở Sài Gòn thì nhạt thếch, toàn rau với giá đỗ. Con gái Huế thì nói thật là miễn chế.

Ối tôi vẫn là một thằng ngu thích chạy theo những điều phù du…..

Recorded By Bobby Bare

I’m five hundred miles away from home

Teardrops fell on mama’s note when I read the things she wrote

She said “We miss you son, we love you, come on home”

Well I didn’t have to pack I had it all right on my back

Now I’m five hundred miles away from home

Away from home away from home cold and tired and all alone

Yes I’m five hundred miles away from home

I know this is the same road I took the day I left home

But it sure looks different now

Well I guess I look different too cause time changes everything

I wonder what they’ll say when they see their boy looking this way

Oh I wonder what they’ll say when I get home

Can’t remember when I ate it’s just thumb and walk and wait

And I’m still five hundred miles away from home

If my luck had been just right I’d be with them all tonight

But I’m still five hundred miles away from home

Away from home away from home…

Người ra đi đầu không ngoảnh lại. Sau lưng thềm nắng, lá rơi đầy